LS產(chǎn)電“2018年代理商大會(huì)”

2018年06月15日在素有“東方夏威夷”之稱(chēng)的旅游城市三亞成功舉辦。電力和自動(dòng)化兩大事業(yè)部，來(lái)自五湖四海的代理商共79家，參會(huì)人員140

人，一起相聚在三亞喜來(lái)登酒店宴會(huì)廳。本次大會(huì)上，LS產(chǎn)電人與代理商們共同分享了2018年的成功果實(shí)，為實(shí)現(xiàn)2017年的奮斗目標(biāo)樹(shù)下堅(jiān)定的決心。 

大會(huì)伊始樸龍祥本部長(zhǎng)與代理商們一起回顧了2018年的經(jīng)營(yíng)成果：

工廠(chǎng)進(jìn)行結(jié)構(gòu)型改革提升制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

  工廠(chǎng)通過(guò)人員精簡(jiǎn)、減少經(jīng)費(fèi)、材料費(fèi)節(jié)儉等方式加強(qiáng)了成本的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)流程目標(biāo)管理、職工收購(gòu)股權(quán)等把這些固定費(fèi)用調(diào)整為變動(dòng)費(fèi)用的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)模式。并且為將來(lái)能做好充分準(zhǔn)備，我們提高Metasol MS使用率，進(jìn)行DC 1500V MCCB國(guó)產(chǎn)化，開(kāi)發(fā)熱動(dòng)式TS 1600，提高配電盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)力，及獲得了自動(dòng)化事業(yè)基礎(chǔ)TS16949系統(tǒng)的認(rèn)證等。為改善自動(dòng)化產(chǎn)品的品質(zhì)，也展開(kāi)了大范圍的活動(dòng)。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

  盡管電力事業(yè)OEM市場(chǎng)不景氣，但在新產(chǎn)業(yè)（UC,、DC Relay）及新市場(chǎng)（太陽(yáng)能/風(fēng)力/充電基礎(chǔ)設(shè)施/船舶）領(lǐng)域取得了意義非凡的成果。為擴(kuò)PJT營(yíng)業(yè)領(lǐng)域，加大了對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施（營(yíng)業(yè)人員、確保技術(shù)/服務(wù)人員、PJT專(zhuān)用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）建造的資源投入。作為特別的市場(chǎng)調(diào)查T(mén)FT的后續(xù)活動(dòng)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)研與發(fā)展工作也一直在持續(xù)展開(kāi)。但同OEM部門(mén)取得的成績(jī)相比PJT部門(mén)的成績(jī)并沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期。

困境中保持銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)僭鲩L(zhǎng)

今年的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也不容樂(lè)觀，所以對(duì)于危機(jī)的因素要做到先發(fā)現(xiàn)、先應(yīng)對(duì)，并要確保先占據(jù)市場(chǎng)地位。我也通過(guò)各種渠道聽(tīng)說(shuō)了今年我們行業(yè)當(dāng)然也包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)都不太景氣，但即便如此，我們公司繼去年銷(xiāo)售額31%的增長(zhǎng)之后，今年也創(chuàng)造了持續(xù)增長(zhǎng)的成績(jī)。今年中國(guó)事業(yè)全體銷(xiāo)售率比去年增長(zhǎng)了13%以上，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也是大幅提升

品牌影響力提升

  2016年LS產(chǎn)電的宣傳渠道多種多樣，不僅有展會(huì)、雜志、戶(hù)外廣告等傳統(tǒng)媒體，更新添加了微信、北極星電力網(wǎng)等新媒體宣傳。電力事業(yè)部代表LS產(chǎn)電榮獲“艾唯獎(jiǎng)”中的中國(guó)可再生能源發(fā)電系統(tǒng)行業(yè)“低壓電器最佳供應(yīng)商”及中國(guó)低壓電氣行業(yè)“行業(yè)優(yōu)選品牌”兩大獎(jiǎng)項(xiàng)。此外LS產(chǎn)電在“第四屆設(shè)計(jì)師及用戶(hù)優(yōu)選品牌評(píng)選”活動(dòng)中榮獲“2016設(shè)計(jì)師及用戶(hù)優(yōu)選電氣潛力品牌”獎(jiǎng)及“2016電氣行業(yè)‘重合同、守信用’誠(chéng)信企業(yè)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。這些殊榮代表了LS產(chǎn)電人的努力，見(jiàn)證了LS產(chǎn)電的成功。

同時(shí)，分享了2018年經(jīng)營(yíng)方向及組織變化：

電力事業(yè)部變化

  電力事業(yè)的OEM部門(mén)與PJT部門(mén)完全分離，調(diào)整為OEM事業(yè)部與PJT事業(yè)部。這可以看作是我們繼機(jī)器和系統(tǒng)的物理合并后，公司要正式擴(kuò)大PJT事業(yè)心愿的組織想法。PJT事業(yè)把韓國(guó)的配電盤(pán)解決方案引進(jìn)到中國(guó)，并全面進(jìn)軍中國(guó)PJT市場(chǎng)，通過(guò)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)、技術(shù)與服務(wù)、研發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)擴(kuò)大電網(wǎng)民用市場(chǎng)，通過(guò)與供電局、配電盤(pán)、設(shè)計(jì)院及甲方的戰(zhàn)略合作來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。OEM事業(yè)以新再生能源市場(chǎng)的成功為基礎(chǔ)，繼續(xù)擴(kuò)大UC、DC Relay的戰(zhàn)略，并不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，以此來(lái)給各位提供新的事業(yè)機(jī)會(huì)。另外，隨著Metasol MS的成功上市，在OEM市場(chǎng)上失去的顧客也通過(guò)Metasol MS新產(chǎn)品而得以找回，為挖掘新顧客的同時(shí)也將展開(kāi)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，并且隨著無(wú)錫工廠(chǎng)汽車(chē)認(rèn)證體系的運(yùn)用，也會(huì)確保汽車(chē)制造水準(zhǔn)的品質(zhì)管理體系。

自動(dòng)化事業(yè)部變化：

  自動(dòng)化事業(yè)擺脫了過(guò)去的單品銷(xiāo)售模式，以PLC為基礎(chǔ)把伺服、變頻器整體打包模式，甚至連機(jī)器人事業(yè)在內(nèi)，擴(kuò)大產(chǎn)品領(lǐng)域，推進(jìn)以應(yīng)用解決方案為中心的營(yíng)業(yè)戰(zhàn)略。現(xiàn)有的變頻器和PLC再加上伺服和Auto System將和機(jī)器部門(mén)合并，為各位機(jī)器代理商們提供了除變頻器和PLC外，同時(shí)也可銷(xiāo)售伺服、Auto System及機(jī)器人的機(jī)會(huì)。此外，以事業(yè)活性化TFT活動(dòng)在特定區(qū)域（浙江省、廣東省）通過(guò)創(chuàng)造有意義的成果，以此為契機(jī)預(yù)計(jì)將會(huì)大舉投入母公司的技術(shù)營(yíng)業(yè)人員。另外，工廠(chǎng)通過(guò)國(guó)產(chǎn)化，恢復(fù)了成本的競(jìng)爭(zhēng)力并全面改善產(chǎn)品品質(zhì)，以此來(lái)積極的支援各位的營(yíng)業(yè)活動(dòng)。

   本次大會(huì)根據(jù)各位代理商的業(yè)績(jī)共頒發(fā)了4個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，共16家代理商獲獎(jiǎng)。此外，對(duì)于達(dá)成2016年銷(xiāo)售目標(biāo)且超過(guò)歷年歷屆最高銷(xiāo)售額的代理商特別頒發(fā)了黃金嘉獎(jiǎng)。感謝代理商們一年來(lái)的努力和付出，希望明年有更多的代理商們獲獎(jiǎng)。北京天正恒業(yè)電器有限公司，長(zhǎng)期代理ls產(chǎn)電以來(lái)，積極拓展市場(chǎng)，為ls產(chǎn)電在各個(gè)領(lǐng)域打下良好的市場(chǎng)份額與品牌影響力。此次大會(huì)榮獲優(yōu)秀代理商獎(jiǎng)，這是對(duì)我們天正橫的認(rèn)可與鼓勵(lì)，天正恒業(yè)會(huì)再接再厲再創(chuàng)佳績(jī)。聯(lián)系電話(huà)：010-59790111

接下來(lái)由輸配電事業(yè)部MKT TEAM長(zhǎng)王正軍發(fā)布2016年經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向：

2017年LS產(chǎn)電經(jīng)歷了挑戰(zhàn)和困難。全國(guó)的范圍的經(jīng)濟(jì)不景氣，我司主要市場(chǎng)特別是與制造業(yè)相關(guān)的OEM市場(chǎng)萎縮，部分客戶(hù)流失，Premium市場(chǎng)可視化成績(jī)延遲。針對(duì)這些問(wèn)題，輸配電事業(yè)部MKT TEAM長(zhǎng)王正軍發(fā)表了2017年經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向及解決措施。

他表示2018年的增長(zhǎng)動(dòng)力主要是新能源行業(yè)，為此2017年我們要確保光伏PCU市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，進(jìn)一步拓寬船舶事業(yè)渠道，開(kāi)拓電動(dòng)車(chē)用充電樁市場(chǎng)及ESS市場(chǎng)。挽回丟失客戶(hù)，通過(guò)組織細(xì)分化實(shí)現(xiàn)PJT專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。擴(kuò)大行業(yè)別RAOD SHOW及顧客技術(shù)交流會(huì)，加強(qiáng)新產(chǎn)品攻略( S100, 中國(guó)市場(chǎng)型XGB,XP3000)，開(kāi)發(fā)密封型結(jié)構(gòu)100AF以下 MC新產(chǎn)品。加強(qiáng)品牌宣傳 ，擴(kuò)大戶(hù)外廣告,雜志-網(wǎng)絡(luò)等媒體廣告,加大展會(huì)、論壇等參加力度。

集體合影

集體會(huì)議之后，各個(gè)事業(yè)部又與代理商進(jìn)行了分會(huì)議。各個(gè)事業(yè)部就2017年代理商政策，新產(chǎn)品及解決方案發(fā)布，無(wú)錫工廠(chǎng)品質(zhì)改善等內(nèi)容與代理商進(jìn)行了共享。